最近、なぜテイクアウトこだわるのでしょうか「9元、の共格に9パッケージ配達」というテイクアウトの共同購入がソーシャルプラットフォーム上に突然現れました。同購テイクアウトソフトのページを開くと、入はあちこちで6.9元と8.9元のテイクアウトだけでなく、低価0.01元のレモンティー、なぜテイクアウトこだわるのでしょうか0.9元のミルクティー、の共格に0.9元の手羽先、同購ハンバーガー、入はコーラのセットなどの新規会員向けの特別プロモーションも表示されます。低価 4.9元。なぜテイクアウトこだわるのでしょうか
一般的の共格にに、3キロ以内の持ち帰りの配達料金は3元から6元の範囲で、同購通常、入はプラットフォームは販売者に約20％を請求します。低価では、食材費、配送料、プラットフォーム手数料のすべてを賄うのが難しい場合、どうすれば10元程度のテイクアウト共同購入を実現できるのでしょうか。
低価格は新規顧客を獲得するのに珍しくありません。これは多くの販売者が使用するマーケティング手法であり、ソーシャル ネットワークをテイクアウト販売プロセスに統合し、補助金を通じて新規顧客を獲得します。価格に敏感な多くの顧客を活性化し、ユーザー数の急速な拡大を実現します。古い会員が新規注文を獲得することに成功すると、プラットフォームは現金報酬を提供し、さらには新規会員に近い割引を提供して、消費者をセールスマンに変えます。
加盟店のテイクアウト共同購入への参加意欲を刺激するために、プラットフォームは比較的低いサービス料を請求し、加盟店の収入を保護するために、料理は紅包やクーポンなどの活動には参加しません。
よく観察すると、この種のテイクアウト共同購入料理は、ハンバーグピザ、炒め丼、ビーフン、餃子、おかゆケーキ、スパイシー鍋などに集中していることがわかります。これらは一般的に保存が容易で、低コストです。 、操作が簡単、提供が早いなどの特徴があり、プロセス指向の生産を簡単に実装できます。
低価格の共同購入モデルにより、加盟店は継続的に売上を伸ばすことができ、このときスケール効果が働き、家賃、水道、光熱費、人件費などのコストが薄められます。注文数が多いため、業者は上流の供給業者と交渉するための資金が増え、中間業者が得る価格差を減らすために農場などの供給業者と直接取引することもあります。たとえば、鶏モモ肉の小売価格は 1 斤あたり 15 元ですが、鶏もも肉を 500 本以上購入しても 1 斤あたり約 9 元で済みます。 ＠この規模効果はライダーの収入にも反映される。テイクアウトの共同購入注文の配送料はわずか 2 元です。同様の注文住所を持つ同じ販売者からのドロップイン注文が一緒に配送される場合、乗客は複数の注文を一度に配送できます。 1回の旅行で複数の注文の場合、配送料は1個あたり1.5元にさらに割引される場合があります。しかし、ライダーにとっては、たとえ 1 回の注文の価格が下がったとしても、全体的な配送時間は短縮され、効率が向上し、総勘定元帳の計算は依然として費用対効果が高くなります。
さらに、テイクアウトの共同購入により、建物、学校、またはコミュニティに基づいた多くの注文グループも生まれ、集団購買力が形成され、商品の集中流通が実現し、取引コストと輸送コストが削減され、食品配達の効率が向上します。コミュニティ テイクアウト キャビネット、コミュニティ テイクアウト ステーション、プライベート テイクアウト ボックスなどの配送形態も、テイクアウトの配達効率の向上にさらに役立ちます。多くの関係者の共同の努力により、販売者、プラットフォーム、ライダーはすべての関係者にとって有利な状況を達成し、消費者も利益を享受できました。これが集積効果です。
テイクアウト市場の競争はますます激化しており、低価格の共同購入モデルは消費者に大きなメリットをもたらしています。この新しいトレンドの下では、大企業と中小企業の両方にビジネスチャンスがあります。
強力な販売者は、利益は小さいものの、売上高が速いため、トラフィックを獲得し、プラットフォーム上で多数の潜在的なユーザー グループを変換し、顧客を再購入に導き、他の高付加価値製品やオフラインの店舗にトラフィックを引き付けることができます。プライベートドメインのトラフィックを効率的に改善し、増加させる。パブリックアカウント、WeChatミニプログラム、WeChatグループなどを利用して、消費者との直接コミュニケーションや対話のためのチャネルを構築し、自己配信方式を使用してプラットフォームコストと配布コストを削減し、より多くのトラフィックを割り当てる。高品質の原材料の購入に資金を提供します。
テイクアウト共同購入の発展の中で「小さくても美しい」加盟店群が出現すれば、消費者にとっても大きなメリットとなる。 ＠テイクアウト共同購入における競争は、加盟店に価格競争を強いることではありません。販売業者の収益が低い場合、消費者に提供される割引は長くは続かなくなります。ケータリングを品質に戻し、コストを削減し、品質と効率を向上させ、最終的にはテイクアウトプラットフォームにサービスの最適化とコストの削減を促し、販売者と乗客の権利と利益を確保し、最終的には消費者に利益をもたらす良いビジネスフォーマットです。成長し続けます。